职位描述

1. 专业：电子商务、市场营销、国际贸易、计算机/网络技术、机械/自动化/消防工程（优先考虑）。

优先：具备消防、安防、工业自动化、机械设备、能源（石化/电力）等相关行业背景或知识者优先。

2. 工作经验：

核心要求：1-3年及以上B2B电子商务运营或数字营销经验。

行业要求：有工业品、机械设备、消防安防、工程类产品或相关B2B领域电商经验者优先考虑。 理解工业品采购流程、决策链长、注重技术参数和资质认证等特点至关重要。

平台经验：熟悉主流B2B电商平台（如：阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网、行业垂直平台等）的运营规则、推广方式（如网销宝/标王）、店铺装修、产品发布优化等。有独立运营店铺并取得一定效果（如询盘量提升）的经验。

其他渠道：了解搜索引擎营销（SEM/SEO）、社交媒体营销在B2B领域的应用。

3. 核心技能：

平台运营能力：

熟练掌握至少1-2个主流B2B平台的日常操作、后台管理、数据分析。

内容营销与文案：

能撰写专业的工业产品文案，突出技术参数、性能优势、应用场景、解决痛点（如安全、效率、成本）。

能策划和制作吸引目标客户的内容（技术白皮书、案例研究、解决方案介绍、操作视频等）。

数据分析能力：

熟练使用平台自带的数据分析工具（如阿里指数、生意参谋）、Google Analytics等，分析流量来源、关键词效果、用户行为、转化率，并据此优化策略。

关键词研究与SEO：具备B2B关键词研究能力，能优化产品标题、描述、详情页，提升自然搜索排名。

客户沟通与询盘处理： 具备良好的在线沟通能力，能专业、及时地处理平台询盘，进行初步筛选和引导，有效传递公司产品价值。理解工业客户的专业提问。

4. 知识储备：

产品知识（入职后需快速学习）： 对消防机器人、智能消防设备的基本原理、应用场景、技术优势有理解能力，能快速学习公司产品结构、工作原理、产品优势等知识。

行业知识：了解石油化工、港口码头、储能电站、煤化工等目标行业消防设计的基本特点、安全需求、采购流程和决策者关注点。

市场知识：了解消防设备、工业安全领域的市场动态、主要竞争对手情况。

电商规则与法规：熟悉B2B平台规则、广告法、知识产权等相关法律法规。

二、 优先考虑项

1. 有成功操盘工业品（尤其是消防、安防、机械设备类）电商项目经验，并能展示具体成果（如询盘增长率、成交案例）。

2. 熟悉海外B2B平台（如Alibaba国际站、Global Sources等）或独立站运营经验，有开拓国际市场经验者。

3. 具备基础的视频拍摄和剪辑能力，能制作产品演示、应用案例等视频内容。

4. 了解营销自动化工具（如邮件营销、CRM系统）在B2B线索培育中的应用。

5. 持有相关的电子商务、数字营销认证（如阿里认证、Google Ads认证等）。

6. 英语读写能力良好（如需处理国际站或查阅英文资料）。

其他信息

职位类别：销售人员 - 销售代表/业务员 职位类型：全职 招聘人数： 1人 性别要求：性别不限