职位描述

一、 岗位职责

1.市场开发与客户管理： 负责公司控制阀门产品在LNG产业链（包括液化工厂、接收站、储运、加注站等）的市场开拓、客户开发与关系维护。

2.项目跟踪与执行： 独立负责LNG项目的全程跟踪，包括项目信息搜集、技术交流、方案制定、投标、商务谈判及合同签订。

3.技术方案支持： 能够深入理解客户工艺需求，与技术部门协同，为客户提供专业、可靠的控制阀门解决方案（包括切断阀、调节阀、低温阀等）。

4.销售目标达成： 负责区域内销售指标的达成，制定并执行个人销售计划，对销售业绩负责。

5.竞争对手分析： 收集和分析LNG领域竞争对手的产品、价格及市场策略，为公司产品定位和市场竞争提供决策依据。

6.品牌推广： 代表公司参加行业展会、技术研讨会，提升公司在LNG领域的品牌知名度和影响力。

7.应收账款管理： 负责项目回款工作，确保货款按时回收。

二、任职资格要求

1.教育与专业背景：过程装备与控制工程、机械设计制造及自动化、石油化工、油气储运等相关工科专业背景。

2.经验要求：具有3年以上工业阀门销售经验，有成功开拓LNG、石油化工、煤化工、天然气等领域项目的业绩证明。拥有LNG项目控制阀门销售经验者优先。熟悉LNG工艺流程（如液化、气化、BOG处理等）及对阀门的技术要求（如低温性能、材料要求、防火要求等）者优先。具备EPC工程公司（如中石化、中石油、中海油下属工程公司）、或大型LNG业主单位客户资源者优先。

3.知识与技能： 精通控制阀门（如调节阀、切断阀、自力式压力调节阀等）的工作原理、结构特点、选型计算和应用场景。 熟悉LNG行业的国家政策、标准规范、主要项目动态和关键参与者（业主、设计院、总包方）。具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力、项目运作能力和客户关系管理能力。能够独立阅读PID图纸、技术规格书，并能与客户进行初步的技术交流。具备强烈的进取心、责任心、抗压能力和团队合作精神。熟练使用Office办公软件及CAD看图软件。英语读写能力良好者优先。

4.其他要求：能够适应出差，具备C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶。

其他信息

职位类别：销售人员 职位类型：全职 招聘人数： 若干 性别要求：性别不限