职位描述

一、（1） 制定对应市场开发计划和预算，通过市场走访及客户的拜访，发现新的市场需求，并形成初步的新市场开发建议和初步分析报告；

（2） 协助完成所属行业/区域的市场分析和调研，并进行一定的分析总结；

（3） 负责潜在目标客户群的分类和筛选，确立要开拓的目标客户及初步的意向合作项目；

（4） 定期进行客户拜访，制定相应的计划和策略，增强客户黏度，维护客户关系；

（5） 负责发掘线索、商机，通过参加研讨会、展会等，推介公司产品，收集客户信息，获取商机；多维度掌握商机出现的时间、条件、媒介，并能做出准确判断，并提供初步的解答，深度挖掘客户需求，判断商机所处阶段，及时向上级领导及公司汇报；

（6） 负责市场推广资料的推送、邮寄，熟悉客户的喜好禁忌，与客户方主要沟通人员关系熟络；

（7） 负责行业/区域内市场信息、客户资料、竞争对手动态信息的收集，进行初步分析，并将涉及其他部门信息及时传递到相关部门；

（8） 整理、归档的客户资料，将客户及联系人信息完整录入对应系统；

二、（1）进行区域内市场容量、客户关系、竞争对手分析，制定合理的销售计划，制定本行业/区域内销售策略和预算计划；

（2）对商机进行管理及推进，确定项目目标及策略，并与产品经理联合组建项目团队，提供方案、报价，拟定销售谈判策略，成功签署销售合同；

三、（1）负责合同资料的及时准确传递，并跟踪项目实施过程；

（2）在合同执行过程中协助交付界面进行客户沟通，确保合同的顺利实施、验收及货款的及时回收；

（3）协助客户满意度调查，并将客户的建议及时反馈给公司内部相关人员和部门;

（4）对遇到的客户问题协调资源进行解决，及时向上级反馈，主动安抚客户，主导相关部门进行研讨，并跟进实施。

任职要求：

1.掌握市场营销、项目管理、管理技能开发、组织管理、合同法、财务管理等方面的知识。

2.熟悉行业发展现状，具有市场营销策划和实施经验，良好的市场拓展、项目管理和谈判能力。具有良好的营销技巧和运作能力。良好的口头和书面表达能力。

3.本行业销售岗位从业1年以上经验，具有营销成功案例的经验。

4.具有良好的研判能力，计划和实施能力。工作热情、责任心强。自我认知和自我驱动能力强。有较强的抗压能力。具备团队协作能力。

其他信息

职位类别：销售管理 - 客户经理/主管 职位类型：全职 招聘人数： 1人 性别要求：性别不限