二、核心目标：负责共享类产品（换电柜 / 电池、广告机、充电宝）的大客户开发与维护，达成销售目标，衔接客户需求与总部生产交付；

三、岗位职责

1.大客户开发与拓展

负责指定区域 / 行业（如电动车运营商、商业综合体、连锁品牌、市政合作方等）的大客户挖掘，制定针对性销售方案，推广公司共享换电柜（含电池）、共享广告机、共享充电宝产品，达成新客户签约与销售指标；

调研目标市场竞品动态与客户需求，输出市场分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供依据。

2.大客户关系维护与深耕

维护现有核心大客户合作关系，定期走访 / 沟通，了解客户运营痛点与新增需求，推动复购、增购或跨界合作（如 “换电柜 + 广告机” 组合方案），提升客户满意度与合作粘性；

处理大客户合作中的突发问题（如设备运维、交付延迟等），协调总部售后、生产部门快速响应，保障合作顺畅。

3.需求衔接与跨部门协同

深度挖掘大客户个性化需求（如定制化换电柜外观、广告机投放场景适配、充电宝点位规划等），形成需求文档并同步至总部研发、生产部门，推动产品定制方案落地；

驻厂期间负责大客户订单的全流程跟进：对接生产部门确认排期、跟进生产进度、协调物流交付，确保订单按约交付；同步跟进客户回款，保障资金回笼。

4.销售目标与流程管理

根据公司年度销售计划，拆解个人月度 / 季度销售目标，制定详细执行计划并落地；

规范记录客户信息、沟通日志、订单进度等，更新至公司 黑云系统，确保销售数据可追溯；

参与公司销售会议，反馈客户需求、市场问题与销售进展，协助团队优化销售流程与话术。

四、任职要求

1.学历与经验

大专及以上学历，市场营销、工商管理、物联网相关专业优先；

3 年及以上 To B 大客户销售经验，有共享经济（如共享充电宝 / 单车）、智能硬件（如物联网设备、广告机）、电动车产业链（如电池 / 充电桩）行业经验者优先；

有成功开发年合作额 50 万以上大客户案例者优先。

2.核心能力

客户开发能力：具备敏锐的市场洞察力，能快速识别大客户需求，制定有效销售策略，独立完成从 “陌拜 - 谈判 - 签约” 全流程；

沟通协调能力：善于跨部门、跨区域沟通（如对接江苏学习导师、总部生产 / 研发 / 售后团队、客户方多部门），能清晰传递需求、推动问题解决；

产品理解能力：能快速掌握共享换电柜、广告机、充电宝的技术参数、运营模式与核心优势，向客户精准输出产品价值；

抗压与执行能力：能承受销售目标压力，高效执行销售计划，主动应对合作中的突发问题（如客户异议、交付延迟）。

3.职业素养

具备强烈的责任心与结果导向，对销售目标有明确追求；

具备良好的商务礼仪与谈判技巧，诚信正直，维护公司品牌形象；

适应短期异地学习（江苏 2 周）与长期驻厂工作（深圳宝安），能接受必要的客户拜访出差。