1、客户需求开发，信息管道开发与建立，前期市场调研、竞争对手分析，行业市场推广；

2、客户拜访，客户信息收集，技术交流推荐，合作意向谈判；框架合同达成；合同达成后，各种服务与合作条款的跟进；

3、项目销售合同的达成，项目跟进（价格，货期，服务，回款等）； 每月销售预测，销售金额，项目进度，月出货指标，月回款指标的统计与汇报；

4、日常拜访计划制定与执行；保证合同的顺利执行，落实货期与客户要求的技术支持；

5、跟进各个项目的回款情况，了解客户的财务信用情况，把控回款风险；

6、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大专以上学历，机械，电气，电子专业优先；

2、接受过机械，自动化方面的培训，尤其机器人自动化方面的学习；

3、2年以上机器人或自动化行业经验,工业设备类销售经验；

4，具备toB大客户销售经验，从事过AGV，物流机器人，立体库，工业设备类销售的人员优先考虑；

5，具备设计院，军工研究所，工业研究所等信息渠道资源的优先考虑

6，熟练使用常用办公软件。

行业经验：行业要求：

1，军工，风电，铸造，变压器，钢铁原料，原料铝锭生产等重型工业类行业

2，港口，码头，陆港等物流集散港